Nathália Bulamarque e o método ASPEM: as cinco etapas que estruturam o crescimento das PMEs

Recorde de recuperações judiciais e a resposta de Nathália Bulamarque: gestão e mentalidade

Nathália Bulamarque: a consultora que criou um método para tirar empresas do "feeling" e levá-las ao próximo nível

Diante de um recorde de recuperações judiciais e de pequenas e médias empresas que fecham por falta de gestão, a contadora e consultora Nathália Bulamarque desenvolveu um método próprio para analisar o negócio em 360 graus — e aponta a mentalidade do empresário como o maior gargalo para o crescimento.

A consultoria que nasceu de uma necessidade

A República conversou com Nathália Bulamarque, consultora empresarial e fundadora de uma empresa de gestão de negócios, durante a reunião do Banco de Negócios. A origem da consultoria, segundo ela, está em uma constatação dura: a maioria das pequenas e médias empresas acaba declarando falência justamente por falta de gestão e de processo.

O trabalho nasce de uma parceria com as empresas para que elas "cheguem ao próximo nível" — e não façam parte das estatísticas que, neste ano, bateram recorde de recuperações judiciais no país. A atuação é ampla: a consultoria analisa a empresa "em 360 graus", cobrindo as frentes financeira, comercial, gestão de pessoas e a operação em si, para identificar os gargalos e auxiliar nos processos.

O método por trás da consultoria

Formada em Ciências Contábeis, com passagem por duas multinacionais e especialização em gestão de empresas, Nathália atendeu mais de 200 empresas de diferentes nichos e tamanhos em todo o Brasil. Ao longo de 8 anos de atuação, ela destilou o que fazia em todas elas, independentemente do segmento, e criou um método próprio.

Na entrevista, ela apresentou a metodologia como ASP, estruturada em três fases iniciais:

1. Análise — o ponto de partida é sempre o cenário atual, com base em números e indicadores. A premissa é clara: uma empresa madura toma decisão com base em dados, não no "feeling" do empresário.
2. Solução — a partir da análise, são identificadas as soluções para os gargalos encontrados.
3. Planejamento — define-se o novo processo a ser seguido, com metas e prazos.

O ciclo se completa com a execução pelo cliente e o monitoramento contínuo, repetindo-se até alcançar o objetivo esperado.

O material de divulgação da consultora detalha o método completo como ASPEM, em cinco etapas:

Etapa	O que faz
A — Análise	Análise 360º do negócio, avaliando os 4 pilares: Financeiro, Comercial, Pessoas e Processos
S — Solução	Identificação das soluções para resolver os gargalos da operação
P — Planejamento	Plano de ação com metas, prazos e controle de responsabilidades
E — Execução	Implementação das estratégias, com direcionamento e suporte diário
M — Monitoramento	Acompanhamento dos indicadores para medir progresso e maximizar o lucro

O maior gargalo: a mentalidade do empresário

Perguntada sobre o que mais atrapalha as empresas a atingirem seus objetivos — em uma conjuntura de mudanças constantes de carga tributária e de paradigmas —, a resposta de Nathália surpreende: "por incrível que pareça, o que mais atrapalha é a mentalidade do empresário".

Para ela, o empresário precisa entender que, muitas vezes, terá de fazer o que precisa ser feito, e não somente o que quer fazer — uma postura que também precisa ser transmitida à equipe. O que falta, resume, é a responsabilidade de fazer o que precisa ser feito e o controle emocional para lidar com os desafios, entendendo que o empresário está ali, antes de tudo, para resolver problemas.

Não existe fórmula mágica

Sobre a alocação de investimentos — quanto destinar a marketing, a pessoal e como fazer o produto chegar ao consumidor —, a consultora é enfática: não existe fórmula mágica. Tudo depende do objetivo e da saúde financeira da empresa, e esses percentuais só podem ser definidos dentro de um planejamento estratégico bem definido, variando conforme o segmento e o objetivo do cliente.

O perfil do cliente e o convite

A consultora se posiciona para empresários que se identificam com problemas concretos: sentir-se sobrecarregado por tomar todas as decisões sozinho, não ter clareza dos números e indicadores, enfrentar vendas e resultados estagnados, não conseguir sair das dívidas, ter uma empresa que só funciona quando o dono está presente, ou ver o sonho virar dor de cabeça.

O discurso de posicionamento é de seletividade: desde 2018 ajudando empresas a alcançar "resultados mensuráveis", a agenda é limitada a "grupos seletos de empresários decididos a conquistar um patamar acima do atual". O convite é desafiador: uma conversa de 30 minutos para encontrar uma solução para o problema enfrentado hoje. O contato é feito pelo WhatsApp 21997879700 ou pelo Instagram @nbulamar.

A trajetória de Nathália Bulamarque condensa uma virada importante na gestão de pequenas e médias empresas: a saída do improviso e do "feeling" para a decisão baseada em dados e processos. Em um ano de recorde de recuperações judiciais, a tese defendida é que a sobrevivência e o crescimento do negócio dependem menos de fatores externos — como a carga tributária — e mais da postura do empresário e da estruturação interna. O método ASPEM, com seu ciclo de análise, solução, planejamento, execução e monitoramento, é a aposta de que, com método e mentalidade, é possível sair das estatísticas de falência e alcançar o próximo nível.

Por Ralph Lichotti - Advogado e Jornalista, Editor do Ultima Hora Online e Jornal da República, Foi Sócio Diretor do Jornal O Fluminense e acionista majoritário do Tribuna da Imprensa, Secretário Geral da Associação Nacional, Internacional de Imprensa - ANI, Ex- Secretário Municipal de Receita de Itaperuna-RJ, Doutor Honoris Causa em Direito e Ciências Políticas, Acadêmico da ABRASCI , Ex-Presidente da Comissão de Sindicância e Conselheiro da Associação Brasileira de Imprensa - ABI - MTb 31.335/RJ

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