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A empresária Anna Telles subiu ao palco da premiação do G10 Empresas e Valores e Negócios, no Museu Naval, no centro do Rio, para receber o troféu de personalidade do ano em cosméticos profissionais.
O prêmio, entregue durante o encontro de Liderança Empreendedora Feminina, foi recebido como uma conquista coletiva.
"Meu Deus, eu amei. Primeiro que eu amo, sou apaixonada pelo Rio de Janeiro. É a minha cidade do coração. Poder receber esse prêmio pelo G10 e representar tantas empresárias pelo Brasil foi um prazer muito grande", afirmou.
A confusão que virou elogio
O apresentador brincou com a naturalidade dela com a cidade. "Você é carioca, mas está há muito tempo em Salvador, né?"
A resposta corrigiu o mapa. "Eu sou, na verdade, baiana, moro em São Paulo e vivo no Brasil." E justificou a confusão com humor. "Amo tanto o Rio que acaba parecendo que sou daqui mesmo."
A formulação, aparentemente leve, descreve uma das características mais marcantes da trajetória dela: a marca criada em Salvador hoje vende para o país inteiro e para o exterior, com operação comercial concentrada em São Paulo.
O cabelo como coroa
Ao apresentar a empresa, Anna partiu de uma tese que dispensa explicação para quem conhece o público. "Nós acreditamos que o nosso cabelo é uma coroa. Temos uma marca de cosméticos para cabelos crespos e cacheados."
E foi direto ao problema que a marca se propôs a resolver. "Sua filha não precisa sofrer na hora de desembaraçar o cabelo. Tem definição sem nenhum tipo de química."
O produto estrela ganhou nome na entrevista. "O Mel Cola Anna Telles é o nosso produto estrela, que realça a beleza de todas as mulheres crespas e cacheadas."
| Linha | Função | Faixa de preço |
|---|---|---|
| Mel Cola | Controle de frizz e retenção de umidade | R$ 29,99 (300g) a R$ 79,99 (1kg) |
| Mel Cola com óleos | Versões com abacate, argan e coco | R$ 49,99 (500g) |
| Melatina | Alta definição e brilho | R$ 49,99 (500g) |
| Super Creme Ativador | Definição de cachos | R$ 71,90 (1kg) |
| Anna Telles Kids | Linha infantil | R$ 112 a R$ 159,99 (kits) |
A história que a marca carrega
Questionada há quanto tempo está no mercado, Anna respondeu com a frase que resume o que a empresa significa.
"Há mais de 20 anos. A marca Anna Telles vem de uma história de dor, mas que se transformou em propósito para ajudar outras pessoas. Eu costumo dizer que eu fui marcada pela vida, mas hoje sou uma marca que transforma outras vidas."
A dor tem endereço. Anna sofreu abuso sexual dentro de casa, foi expulsa do próprio lar e viveu cerca de dois anos nas ruas do Pelourinho, em Salvador. Dormia embaixo da Prefeitura quando chovia, dentro de transporte coletivo e em um lugar que não para, porque se sentia mais segura.
Começou a aprender cabelo ainda na escola, depois de ser hostilizada pela própria família por ser a única com cabelo crespo. A vizinha arrumava o cabelo dela de graça. Anna retribuía ajudando em casa. Foi nessa troca de favores que nasceu o ofício.
Da técnica à indústria
O que virou produto antes foi improviso. Como o mercado não oferecia nada para o cabelo dela, Anna fazia misturas caseiras. Dessa experimentação saiu a técnica de aplicação Enrolado 3D, que ela desenvolveu e que se tornou alicerce do negócio.
Com a técnica cresceu a base de clientes. Anna atendeu mais de 10 mil mulheres pessoalmente e percebeu que faltava o passo seguinte: manter o resultado depois do salão. Procurou um químico, levou amostras da própria experiência caseira às fábricas, e assim nasceu a linha profissional.
O investimento inicial foi um empréstimo pessoal de R$ 10 mil. Hoje a fábrica produz cerca de 15 mil toneladas por mês, distribuídas em 15 linhas de cosméticos.
O mercado que justifica a aposta
O segmento de cachos e crespos deixou de ser nicho. Segundo levantamento publicado pela Safic-Alcan em maio de 2026, o setor ultrapassou R$ 4 bilhões em vendas anuais no varejo brasileiro em 2024, com crescimento de 11% ao ano nos últimos cinco anos — quase o dobro da média de 4% a 6% do haircare geral.
Mais de 45% das brasileiras têm cabelo do tipo ondulado ao crespo, o que faz do Brasil o maior mercado de cuidado capilar especializado do mundo, à frente dos Estados Unidos. A projeção para o período de 2026 a 2028 aponta expansão anual entre 8% e 10%.
Os números da virada
| Ano | Faturamento |
|---|---|
| 2022 | R$ 3,5 milhões |
| 2023 | R$ 4,82 milhões |
| 1º semestre de 2024 | R$ 2,53 milhões |
O salto não veio por acaso. Anna combinou marketing de influência, venda em atacado e distribuição física — modelo que transformou uma cabeleireira com técnica própria em indústria com presença nacional. Ela mantém também a salão na capital baiana, com 22 profissionais, onde dá preferência à contratação de mulheres negras.
A porta que ela abre para outras
O convite feito a quem quer entrar no negócio veio com instrução precisa. "Vai lá no Ana com dois N, Telles com dois L oficial, nosso Instagram. E diz: quero ser uma revendedora, embaixadora dessa marca maravilhosa."
E foi além: apresentou o modelo como caminho de renda. "Eu sei que você que passou pela transição capilar, você que é crespada — como a gente chama preta doce — pode viver um movimento junto com a gente de valorização dessa beleza crespa cacheada. E quem sabe o seu cabelo se transforme na sua maior renda hoje."
A proposta tem coerência com o contexto econômico. Em 2025, mais de 2 milhões de pequenos negócios brasileiros abertos foram liderados por mulheres, cerca de 42% do total. E o Rio de Janeiro lidera proporcionalmente, com 44% das novas empresas comandadas por elas.
Bio de Anna Telles
Anna Telles é fundadora e CEO da Anna Telles Cosméticos Profissionais, marca brasileira referência em cabelos crespos e cacheados.
Baiana de Salvador, hoje radicada em São Paulo com operação nacional, começou a aprender o ofício do cabelo ainda na escola, depois de sofrer discriminação por ser a única da família com cabelo crespo.
Aos 12 anos, começou a trançar o próprio cabelo com uma vizinha, em uma troca de favores: ajudava em casa e recebia o cuidado de graça.
A vida virou do avesso na adolescência — após sofrer abuso dentro de casa, foi expulsa do lar e viveu cerca de dois anos nas ruas do Pelourinho, em Salvador.
Dormia embaixo da Prefeitura quando chovia e dentro de transporte coletivo. Foi nas vielas do centro histórico que passou a trocar serviços de cabeleireira por roupas, sapatos e produtos de higiene.
Dessa experimentação, criou a técnica Enrolado 3D, que serviu de alicerce para o negócio. Desenvolveu, com um empréstimo pessoal de R$ 10 mil, sua primeira linha de produtos e os levou para químicos e fábricas.
O resultado é hoje uma indústria com cerca de 15 mil toneladas mensais, distribuídas em 15 linhas, e um salão em Salvador com 22 profissionais, onde dá preferência a mulheres negras.
Seu produto carro-chefe, o Mel Cola, responde por boa parte do crescimento: a empresa faturou R$ 3,5 milhões em 2022 e R$ 4,82 milhões em 2023.
Em outubro de 2026, foi homenageada como personalidade do ano em cosméticos profissionais pelo G10 Empresas e Valores e Negócios, no Museu Naval, no Rio.
Sua trajetória é a de quem transformou a dor em propósito e o propósito em indústria. "Eu fui marcada pela vida, mas hoje sou uma marca que transforma outras vidas." Instagram: @annatellesoficial.
Por Robson Talber @robsontalber
Repórter Oscar Muller @oscarmulleroficial
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