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A supervisora de equipe do Off Premium, Tatiane Perrini, foi entrevistada no último dia do Rio Off Club, na Axia Marina da Glória, no Rio de Janeiro.
A primeira edição do evento ocupou o espaço em dois fins de semana estendidos — 8 a 11 e 15 a 18 de outubro de 2026 —, das 10h às 22h, com entrada gratuita mediante inscrição pela Sympla.
Perguntada se era verdade que ali estava o melhor preço, a resposta veio sem hesitação. "Completamente verdade."
O que o estande entrega
A apresentação do mix foi feita de memória e em sequência. "Nós somos o maior stand Off Premium e trabalhamos com Animale alfaiataria, Animale jeans, NV, Maria Filó, FARM, Fábula e Foxton."
O dado que diferencia o espaço de uma liquidação convencional está na precisão da oferta. "Tudo com 70% de desconto. Não é 'até' 70%."
A distinção entre "até 70%" e "70%" é o ponto central do argumento comercial — e merece verificação. O próprio site da Off Premium opera com percentuais variáveis por peça: na categoria Animale, há itens com 70% OFF (uma blusa de tule de R$ 398 por R$ 119), mas também peças com 29%, 30%, 39% e 55% de desconto. Um blazer de alfaiataria estampa onça, por exemplo, sai de R$ 1.998 por R$ 899 — 55% OFF. Um blazer de couro vai de R$ 6.998 para R$ 4.899, 29% OFF.
| Marca | Exemplo de peça | De | Por | Desconto |
|---|---|---|---|---|
| Animale | Blusa de tule estampa beads | R$ 398 | R$ 119 | 70% |
| Animale | Blazer alfaiataria onça jacquard | R$ 1.998 | R$ 899 | 55% |
| Animale | Blazer com linho verde | R$ 1.798 | R$ 1.259 | 29% |
| Animale | Blazer de couro pence | R$ 6.998 | R$ 4.899 | 29% |
| Maria Filó | Blazer alfaiataria linho sarjado | R$ 1.489 | R$ 1.039 | 30% |
| Maria Filó | Calça sarja alfaiataria barra larga | R$ 779 | R$ 549 | 29% |
| FARM | Top estampado festa de onça | R$ 179 | R$ 39 | 78% |
A leitura correta é que a faixa chega a 70% — e em alguns casos ultrapassa, como o top da FARM com 78% —, concentrada em peças de coleções passadas e saldos específicos. O consumidor que chega esperando 70% em qualquer item pode encontrar percentuais menores em peças de maior valor agregado.
A regra que sustenta o movimento de público
O argumento decisivo da entrevista não foi o desconto, mas o fluxo de mercadoria. "A loja está recheada. Todos os dias chega lançamento, chega reposição. Então a loja está sempre cheia, sempre com novidade."
A afirmação tem consequência prática. Em liquidações tradicionais, o estoque se deteriora ao longo dos dias: os tamanhos bons saem primeiro, o que resta é a sobra. Reposição diária inverte essa curva e transforma o último dia em oportunidade em vez de sobra — o que explica por que o estande seguia "bombando" na data de encerramento.
"O estande está bombando. Lugar do presente de Natal, look de Natal, look do ano novo, presente. O lugar é aqui."
O diferencial que não está na etiqueta
Perguntada sobre a concorrência dentro do próprio evento, Tatiane deslocou a resposta para o atendimento. "Aqui todos os estandes são looks maravilhosos. Tem a parte de drinks, tem cultura, tem palestra, tudo lindo. Porém, o nosso diferencial é a qualidade da entrega."
"A nossa equipe de funcionários, de atendentes, está incrível para poder atender todo mundo bem personalizado, cada setor específico, para o cliente se sentir bem recepcionado."
A fala descreve uma operação segmentada por setor — alfaiataria, jeans e demais linhas com atendentes especializados. Em um espaço com mais de 50 marcas e centenas de peças por arara, orientação de vendedor preparado é o que reduz o tempo de decisão.
A matemática apresentada ao vivo
O exemplo numérico dado na entrevista foi direto. "Vocês estão pagando uma peça de Animale premium 30% do valor. Um blazer que está R$ 1.000, você paga R$ 300 e pouquinho."
E acrescentou a condição de pagamento. "Parcela em até 10 vezes, dependendo do valor — de duas até sete, até 10 vezes."
O parcelamento em até 10x sem juros é prática consolidada no e-commerce da própria Off Premium, que exibe em seu site valores como 10x R$ 95,90 para um vestido de seda de R$ 959.
Em ticket médio de moda premium, o alongamento do prazo é tão determinante quanto o desconto: um blazer de R$ 4.899 dividido em 10 vezes resulta em R$ 489,90 por mês — valor que cabe em orçamento doméstico de forma muito diferente de uma compra à vista.
A prova social que ela vestia
No encerramento, a supervisora usou o próprio figurino como argumento. "Estou vestindo um blazer de alfaiataria de seda da Animale. Vocês podem ver a qualidade, como é bonito."
E fechou com a urgência que o calendário impunha. "Aproveite que hoje é o último dia, o evento vai até 22 horas."
O que o evento entregou
A primeira edição do Rio Off Club reuniu mais de 50 marcas no espaço Off Premium, entre elas Animale, Maria Filó, FARM, NV, Reserva, Foxton e Fábula, além de Carol Bassi e Arezzo. A estrutura foi dividida em cinco áreas — Moda, Beleza, Home, Wellness e Pet —, com descontos de até 70%.
A programação paralela incluiu a Arena Talks, com palestras sobre empreendedorismo, sustentabilidade, moda e beleza; desfiles-cápsula; treinos no espaço Wellness com Renato Lobão e Felipe Barboza; bar de drinks; e operações gastronômicas como T.T. Burger, Bacio di Latte, La Carioca e bar de vinhos.
A expectativa da organização era atrair cerca de 250 mil pessoas ao longo dos dois fins de semana. A entrada foi gratuita, com emissão de ingresso pela Sympla e transporte por shuttle saindo da Barra da Tijuca, Leblon e Ipanema.
O modelo de negócio por trás do desconto
A operação do Off Premium merece uma nota de contexto. Não se trata de queima de estoque improvisada, mas de um canal estruturado de escoamento de coleções passadas de marcas de desejo — modelo que ganhou força no varejo brasileiro à medida que grifes premium passaram a administrar o ciclo de vida do produto em vez de descartá-lo.
A lógica é tripla: a marca preserva o preço cheio na loja oficial e nas coleções atuais, o consumidor acessa peça de qualidade por valor fracionado, e o varejo evita o descarte de estoque.
É o mesmo raciocínio que sustenta o mercado de outlet na Europa e nos Estados Unidos há décadas, agora organizado em formato de festival com gastronomia, palestras e música.
O risco do modelo é a canibalização: se o consumidor aprende que toda coleção estará à venda com desconto meses depois, ele deixa de pagar preço cheio. É por isso que os grandes grupos separam deliberadamente o canal — e por isso a reposição diária anunciada por Tatiane é sinal de operação madura, não de liquidação de fim de linha.
Bio de Tatiane Perrini
Tatiane Perrini é supervisora de equipe do Off Premium, o maior estande do Rio Off Club — evento de liquidação multissetorial realizado na Axia Marina da Glória, no Rio de Janeiro, que reuniu mais de 50 marcas de moda, beleza, casa, tecnologia, saúde e pet em dois fins de semana de outubro de 2026.
Sua função combina gestão de pessoas, organização de estoque e operação de vendas em um ambiente de alto fluxo: um espaço que trabalha com sete marcas simultâneas — Animale alfaiataria, Animale jeans, NV, Maria Filó, FARM, Fábula e Foxton — e que recebe reposição diária de lançamentos ao longo de todos os dias de evento.
Sua tese profissional é que desconto não é o único fator de decisão em moda premium: "O nosso diferencial é a qualidade da entrega", afirma, referindo-se ao atendimento personalizado por setor, em que cada linha de produto tem atendente especializado para orientar o cliente entre as centenas de peças disponíveis.
Conduz uma operação que comunica descontos de 70% na linha de coleções passadas, com parcelamento em até 10 vezes sem juros e exemplos práticos como um blazer de R$ 1.000 vendido por cerca de R$ 300.
Seu estilo de gestão é o de equipe na linha de frente — ela mesma veste o produto que vende, usando blazer de alfaiataria de seda da Animale como demonstração da qualidade do que oferece.
Sua atuação contribuiu para que o estande mantivesse movimento e estoque abastecido até o último dia do evento, revertendo a lógica tradicional das liquidações, em que as melhores peças se esgotam nos primeiros dias.
Por Robson Talber @robsontalber
Repórter Renata Barbosa @beleza.naotemidade
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